Най-честото запитване, което получаваме, е едно изречение: „Здравейте, колко струва сайт?“. И най-честият отговор, който хората получават от агенциите, е още по-кратък: „Зависи.“
И двете страни са прави. Сайт може да струва колкото един телефон или колкото една кола. Разликата е какво има вътре. Затова офертата е толкова точна, колкото е точно запитването.
Ето как да поискате оферта, която после да можете да сравните с други – и да разберете какво точно плащате.
Какво да напишете в запитването
Не е нужно техническо задание на 20 страници. Седем кратки отговора са достатъчни, за да получите реална цена вместо диапазон „от–до“.
- С какво се занимавате и за кого е сайтът. „Стоматологичен кабинет в Пловдив, пациентите са предимно семейства“ казва повече от „фирмен сайт“.
- Какво трябва да прави сайтът. Да носи запитвания? Да продава? Да показва портфолио? Да записва часове? Една основна цел – това определя цялата структура.
- Какви страници си представяте. Груб списък: начало, услуги (колко?), за нас, контакти, блог. Ако не знаете – напишете го, добрата агенция ще предложи.
- Имате ли текстове, снимки и лого. Това е най-подценяваният въпрос. Писането на текстове и подборът на снимки често са половината от работата.
- Нужни ли са езици, онлайн плащания, резервации, връзка с друга система. Всяко от тези променя цената осезаемо.
- Има ли стар сайт и какво не ви харесва в него. Ако има, пратете адреса. Там се виждат нещата, които не могат да се опишат с думи.
- Срок и бюджет, ако имате. Не е срамно да кажете „до 1 500 €“. Напротив – спестява и на двете страни време и позволява на агенцията да предложи най-доброто в тези рамки.
Ако пратите тези седем неща, за 10 минути сте свършили повече от 90% от хората, които питат за оферта. Ще го усетите по отговора.
Какво трябва да съдържа добрата оферта
Получавате оферта. Преди да гледате крайната сума, проверете дали в нея има следните неща. Ако липсват, цената не означава нищо.
- Обхват по точки. Колко страници, кои функционалности, какво точно е включено. „Изработка на сайт – 1 300 €“ не е обхват.
- Кой пише текстовете и кой осигурява снимките. Ако не пише – приемете, че са ваша работа.
- Дизайн: уникален или по шаблон. И двете са легитимни, но струват различно и дават различен резултат. Трябва да знаете кое получавате.
- Какво става след пускането. Има ли гаранционен период, обучение как да сменяте съдържанието, цена за поддръжка.
- Чий е сайтът. Домейнът и хостингът трябва да са на ваше име, а кодът и дизайнът – да остават ваши след плащането. Ако това не е написано, попитайте.
- Срок и етапи на плащане. Обичайна практика е част авансово, част при предаване.
Четири признака за скрити разходи
Най-евтината оферта рядко остава най-евтина. Ето къде обикновено се крие разликата:
- „Хостинг и домейн – включени“ без цена за следващата година. Питайте колко ще струват после и дали можете да ги преместите.
- Платени теми и добавки без упоменат лиценз. Някои се подновяват всяка година. Ако лицензът е на агенцията, а не на вас, сайтът зависи от нея.
- „Неограничени корекции“. Звучи щедро, но обикновено означава, че обхватът не е дефиниран и спорът ще дойде по-късно.
- Липса на цена за промени след пускането. Сайтът ще се променя. Трябва да знаете предварително колко струва един час работа или една нова страница.
Как да сравните три оферти
Направете си проста таблица: обхват, текстове, дизайн, поддръжка, собственост, срок, цена. Сложете трите оферти една до друга. Почти винаги ще откриете, че „най-скъпата“ включва неща, които при другите две ще платите допълнително – или ще правите сами.
И още нещо: обадете се. Десет минути разговор казват повече за това как ще протече работата, отколкото десет страници PDF.
Накратко
- Запитване с 7 конкретни отговора получава конкретна цена, не „зависи“.
- Добрата оферта описва обхват, текстове, дизайн, поддръжка и собственост – не само сума.
- Скритите разходи са в хостинга, лицензите и промените след пускането.
- Сравнявайте обхват срещу обхват, не цена срещу цена.
Ако искате да видите как изглежда оферта с всичко това вътре – пишете ни с горните седем точки. Отговаряме в рамките на един работен ден, с обхват и цена, без „зависи“. А ако първо искате да се ориентирате в цените, прочетете колко струва уеб сайт в България през 2026.
